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第二十章 附赠的香水

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做脂粉买卖的人,对化妆品的气味自是很敏感。经验丰富的胭脂技师都能依靠鼻子鉴别出胭脂水粉的种类,甚至品质优劣。像苏以辰他大伯和他父亲那种水平的,基本能嗅出一盒脂粉的主要成分来。

程馥甄嗅得很认真,似乎发现了什么不对劲,眼底掠过了一丝狐疑。只是她并没有表现出来,很快就放下了小礼盒。

“猜猜是什么?”柳沁悦急忙问。

程馥甄正要回答,苏以辰却说,“等等,我也闻一闻。”

苏以辰闻了一会儿,便心中有数了,“我先说吧,这是……”

“嘘!”柳沁悦连忙拦下,“三少爷,我这让馥甄猜呢,等馥甄说了,你再说!”

程馥甄淡淡而笑,“柳姨娘,你说要送我一样东西,可礼盒里却有两样,你到底要送我哪一样呢?”

这个小礼盒虽小,可装着的意思似乎不小。

明明是一个单品礼盒,却硬是放两样东西,而且还是其中一样的气味很浓,足以掩盖到另一种的气味。程馥甄琢磨着,柳姨娘这般让她猜,不像诚心送她东西,倒像是在借机考验她。

“柳姨娘,真有两样吗?”苏以辰很意外,他明明就闻到一个香味。

“没有呀!就一样,馥甄,你闻错了吧?”柳姨娘反问道。

见柳姨娘那反应,程馥甄纳闷了,难不成是她多心了?

她从出生开始就和各种胭脂水粉打交道,尤其喜欢跟母亲在配料室里待着。她对各种香料的气息都十分敏感,六岁就能闭着眼睛分辨出配料室里几十种花香;十岁的时候就可以通过气息辨别出脂粉的主要用料和成色;如今在胭脂水粉的鉴别上更是自有一套。

自小到大,她鲜少闻错过脂粉味。

“错不了,是有两样。一样应该是国外的香水,另一样应该是咱们国内的身体粉。”程馥甄试探地问,“柳姨娘就买了一样吗?”

“香水?”柳姨娘一脸茫然。

“我就只闻出香水味来,柳姨娘要送的难道不是香水?”苏以辰纳闷了。

程馥甄也觉得奇怪,她也以为柳姨娘要送的是香水呀!

礼盒里的香水以麝香为主要成分,而身体粉的气味却是兰花香。香水的气息本就浓烈,再加上以麝香为主要成分,这足以掩盖掉身体粉寡淡的兰花香。

国内的胭脂水粉在气味上会比较单一,讲究自然气息,最常用的便是各种花的香。而国外的香水却是各种香料混合调配出一种全新的气味来。程馥甄鲜少有机会接触西洋和东洋的香水,对香水并不像对脂粉那么敏感。

但是,礼盒里的香水却偏向于自然气味,以麝香为主,并没有太多的添加混合。所以,对香水不是很熟悉的程馥甄才能准确地闻异样来。

“我要送的是香粉呀。”柳姨娘茫然地看着他们俩。

程馥甄连忙将小礼盒打开,果然如她所料,小礼盒里装了一小盒扁平的圆形香粉和一小瓶黄褐色的香水。

“哎呀,这是附赠的试用品吗?这也太抠门了吧,就送这么点”柳姨娘拿起香水打量。

只见这香水瓶还不到一寸大,晶莹剔透,十分精致。瓶子里头装着的黄褐色的香水,只有七分满。

程馥甄暗笑,麝香是香料中的高级货,价格可不菲。这量虽少,价格必不低。

柳姨娘并没有打开香水,而是隔着玻璃瓶闻,她喃喃自语,“好像是麝香味。”

玻璃瓶盖是木塞盖,封闭性极好,所以气息并不明显。若非靠近闻,也闻不出所以然来。柳姨娘是外嫁入苏家的,虽然浓妆艳抹的,对脂粉的了解必定还没有苏以辰这个大男人多。

她不知道礼盒里藏了麝香香水,倒也说得过去。

见柳姨娘的反应,程馥甄也就没有再多猜忌了。她的心思都在这个礼盒的包装和这种附赠试用品的营销手段上。她琢磨着这几日得找个机会让苏以辰带她逛一逛上海的各大百货行,多长长见识。等她回北平去,把程家的胭脂铺重新开起来,就可以借鉴借鉴别人的好点子。

柳姨娘将香粉递给程馥甄,说道,“瞧瞧,这才是我说的好东西。”

程馥甄打开香粉来,不必触摸,一看就知道这盒粉的质地好。

这明明是身体粉却远比一般的面粉要细腻、均匀很多。做香粉有好几道工序,在不同工序里得到的脂粉是有高低等级之分的。最高等级的粉便拿来做脂粉涂面,次之才用来做身体粉,擦涂身体。而涂抹身体的粉里,还有不同等级之分。

一般来说,身体粉都要比脂粉便宜一些。

可就程馥甄手里那一小盒,价格必定远胜过一大罐普通脂粉。身体粉的用量可不小,多少人能用得起这玩意呢?

程馥甄想,怪不得百货公司要做限量版本的,这玩意要是大量发行,未必能卖得出去多少。但是,做限量版的话,把价格翻倍地抬高,收益的利润未必比大量发行来得小,而且囤货的风险也小了。

她虽有两千大洋的本钱,但也经不起太大的折腾,所以她得想个周全的办法,才能把买卖盘活。

一般女孩见着胭脂水粉都十分惊喜,忍不住想试用,程馥甄倒好,她非得不惊喜,反倒有些严肃,满脑袋的生意经。

要是苏以辰和柳姨娘知道程馥甄满此时的想法,会做何感想呢?

见程馥甄娥眉微蹙,柳姨娘连忙问,“馥甄,你不喜欢这盒粉吗?”

程馥甄这才缓过神来,“不不,我很喜欢。姨娘的心意馥甄心领了,这礼物太贵重的,我不能收。”

柳姨娘立马不高兴了,“馥甄,你就是嫌弃了。都怪我都怪我,匆匆忙忙的,回头我再去给你挑份大的来。”

程馥甄没办法,她将香水拿给柳姨娘,“那香粉馥甄收下,这香水,姨娘一定得留着,她和您的气质很搭配。”

柳姨娘嘴巴厉害,程馥甄也极会说话,婉拒之余还夸了柳姨娘一把,让柳姨娘笑得满面春风。

苏以辰都以为爱美的柳姨娘会收下香水,可谁知道,柳姨娘竟坚持不肯,说什么这是成对的礼品,不能拆散了,非得让程馥甄把香水一并收下。

程馥甄几番婉拒,柳姨娘还是坚持,太过推辞也不合适,程馥甄最后只能收下东西。她将要带给馥梦的一盒唇膏送给柳姨娘算是回礼。

“三少爷,冒然上门拜访太唐突了。你帮我们寻个客店,我和大哥稍作整顿,再过去拜访令尊和令堂。”程馥甄认真说。

程培坤一路上都没出声,眼睛贼溜溜地偷瞄柳姨娘,天知道他在想什么呢?柳姨娘似乎注意到程培坤的视线,好几次特意看了过去,程培坤立马就看向别处。

汽车行驶过繁华的街道,看着窗外车水马龙,程馥甄心下感慨万千,她想起了妹妹馥梦,心下打算拜访了苏家长辈后就去找馥梦,不住苏家。

汽车进入一条弄堂后,缓缓行驶进一个宽大的铁栅门。

程馥甄原以为苏家住的是洋房别墅,却没想到苏宅堪称是一座庄园。

进入铁栅门后,汽车继续往前行驶,穿过了一大片花丛才停下,空气里满满的花香,程馥甄不必多看都知道这些花都是能拿来做胭脂的花。

下了车,只见前方右侧是一排低矮的屋子,前方左侧伫立着四栋洋楼都只有两层半,成一个半弧形,楼与楼之间间隔有五十来米。

在四栋洋楼和那排低矮的屋子之间是一片大草地,而洋楼后面则是一片参天大树。

随着这片区是上海繁华之地,可是苏宅却清净得了,藏于闹市却远离喧嚣。

“馥甄,你就住那栋楼。”苏以辰朝第三栋洋楼指去。

“咱们都住那儿。”柳姨娘笑了,“从右侧往左数过来,第一栋是老太太住的,第二栋是大爷住的,第三栋是咱们二房的地盘……”

还未介绍完,程培坤就打断了,“三爷自己一个人住第四栋?”

苏家大爷和二爷都已经早早成家,一群妻妾儿女,自是要独立出来住,可三爷还未婚娶,孤身一人的,不应该和老太太住一块吗?

“我三叔经常晚归,怕吵了奶奶,自己住方便。”苏以辰解释道。

“呵呵,我还没嫁到苏家来,三爷就自己住了。”柳姨娘朝第四楼看去,感慨道,“也不知道将来哪个女人有福气能住进去。”

程馥甄也忍不住看了过去,只见那栋楼门窗紧闭,一如苏彧本人,神秘安静,令人敬畏之余总忍不住想探究个明白。

“左边那些屋子就是苏家最早的胭脂坊,现在还留着。馥甄,培坤兄,你们没事别往那边走,那地方只有我伯伯和父亲,还有我三叔能去。”苏以辰低声交待。

程馥甄立马就明白了,那几间屋子应该就是实验室了,用来研究脂粉配方的地儿。苏以辰和柳姨娘一边介绍苏宅,一边带程馥甄兄妹俩去客房。

他们前脚刚到客房,有个女人挺着肚子立马跟了进去。

她是……