朱主事没做声，凝眉沉思。
张小丫继续：“盈利方面，朱主事完全不用担心，我们售价一样，但是，给邀月楼的价格，我会低三成。比如，我只是说比如哈，一竹筒珍珠奶茶，我卖出去十文，邀月楼卖出也是十文，我们同价售出，但是邀月楼只需付给我七文。”
朱主事依旧沉默，还在想。
张小丫继续说：“朱主事想啊，这三文邀月楼真的等于净赚，无需投入任何成本，又不需要承担一丝风险。像天天橡上跟其他两人的糕点，每日固定交那么多，很有可能会出现今日有余剩，明日不够卖的情况，而我说的珍珠奶茶的这种方式，你们就完全没有这种担心，所有的风险都由我来承担了，你们每日只是赚多赚少的问题。”
朱主事想想倒是。
天天橡上买回来，还得自己炒，这个根本不需要动手，转个手就卖，的确是净赚。
“那你打算卖几多钱一竹筒？”
“这个我还得算一下成本，明儿过来交天天橡上的时候告诉您，朱主事放心，我做买卖一向的理念是互惠互利，大家一起赚，这样才能长久。”
这可不像天天橡上，除了出力，几乎不要其他成本，这个所有的原材料都必须买，还有雅阁的租金，所以，必须仔细算算好成本，才能定价。
朱主事点点头：“嗯，也行，明儿商定好了就把文书签了。”
“朱主事准备把哪一间雅阁租给我呢？是门左边的，还是右边的？”
“你想要哪一间呢？”
对邀月楼来说，两间没么事区别，所以租出哪一间都无所谓。
但是，他特别好奇这丫头会怎么选？
“我想要门左边的那间，可以吗？”张小丫笑问。
“当然可以，但你必须告诉我，为么事要那间？”
“因为左边的地段比右边的好。”
“地段好？”朱主事就不解了，“雅阁的大小、朝向、构造百么事都一模一样，且在同一条街上，中间只是隔了一道大门而已，完全就是一个地段嘛，怎么说左边的比右边的地段好？”
“因为邀月楼右边的斜对面是茶楼，虽然我们卖的茶不一样，他们卖的是绿茶红茶，我们卖的是奶茶，但毕竟都是饮品，在一定程度上就存在着替代性，尤其是对那些只为解渴而买的人而言，更是如此。既然有替代性，就存在竞争。选左边的雅阁，至少不会跟那座茶楼面对面。”
朱主事笑：“不敢跟那茶楼竞争？”
“不是，”张小丫摇头，眉眼弯弯，“我这叫避其锋芒。”
人家毕竟是大茶楼，且还是老店。
“另外还有一点，也是最重要的一点，这条街最繁华的地段在左边，且，左边的路四通八达，右边相比左边没有那么热闹，且只连接两条街道。换句话说，大部分人逛这条街，都是从左边过来的。我们的茶铺开在左边，路人会先看到，按照消费就近原则，选我们的可能性会大大提高。”
朱主事朝张小丫竖了竖大拇指。
他就猜到她肯定会有一些自己的想法，所以才问的她。
果然。
这份细腻心思和敏锐的头脑，不得不佩服啊，他一个经营酒楼多年的人都没想到这一层。
见他称赞，张小丫笑得甜美：“所以，朱主事愿意将左边那间租给我吗？”
“君子自是要成人之美。”朱主事亦笑。
“谢朱主事，谢谢。”
一听这是答应了，张小丫当然开心得很。
又想起正事：“对了，朱主事打算每月收我租金多少？这个我今日必须晓得，晓得了才好算成本。”
“这个......”朱主事拢眉：“曾经就只有被人包过一日两日的，还从未有过出租的先例，一时半会儿不晓得么样定价格呢。”
张小丫晓得他说的是实情，而非推诿。
抿唇想了想。
“一间雅阁一顿饭邀月楼收几多钱？”
“一次菜金百文以上，雅阁不要钱，菜金百文以下，要多收二十文雅阁的钱。”
张小丫点点头：“那就当一顿二十文吧，每日中饭跟夜饭两顿，共四十文，一月就是一千二百文。我也不跟朱主事多还价，月租一千文，么样？”
“一千文......”朱主事有些犹豫，“你一下子还掉了我两百文，这还叫不跟我多还价，而且，你也晓得的，雅阁也不是每顿只能接待一拨客人，有些客人来得早，吃得快，一间雅阁可以接待好几拨的。”
“嗯，”张小丫点点头，“我晓得，但是也有客稀的时候，雅阁一日都空的情况，对吧？”
朱主事没做声。
她说的这种情况也的确有，毕竟做生意嘛，又不像是做别的，生意有旺有淡很正常。
张小丫又接着道：“还有，刚刚朱主事也说了，菜金消费满百文，雅阁是不收钱的。我觉得，这种情况应该比较多吧，毕竟二十文不少，一般人选择了雅阁，肯定会为了这个，特意消费到百文。但我还是按二十文算了不是吗？所以，折中一下，我觉得一月千文，邀月楼绝对不亏。”
朱主事只手敲击着桌面，似是在思忖。
“行吧，就按照这个价格租给你，租期一年。先说开，邀月楼不是我的，所以，这租金要先付后用，至于一次付几月的，你可以看着办，一月一月付也行，但至少一月，不能半月。”
“成。”
见朱主事爽快，张小丫答应得也爽快。
如今的她，一千文还是拿得出来的，先付就先付。
“那明日租赁文书一起签吧，我会让人拟好。”
“好，有劳朱主事了。”张小丫又想起一件重要的事，“对了，朱主事，那间雅阁我会重新布置，窗户会拆掉换一个样式，现在是菱形格子窗，不方便从窗口进行售卖，我会直接做成大窗口的，且窗沿会加宽。烦请朱主事将这些也写进文书里面。”
朱主事一听就紧张了：“你就只拆一扇窗吧？还拆其他的吗？”
“其他的不拆，只是稍微布置一下，另外，门上会装把锁。”
“嗯，只拆扇窗没事，大不了日后你不租了，再重新换回来，只要其余的不动。”
【作者题外话】：下更九点来哈~~